A legnagyobb márkák, a legsikeresebb cégek, a leghatékonyabb üzletkötők mind történeteket mesélnek ügyfeleiknek, mert tudják, hogy a történetek fedik fel legjobban az ötletekben rejlő lehetőségeket. Egy izgalmas „sztori” akár üzleti sikerünk kulcsa is lehet – ehhez azonban tudnunk kell, hogyan meséljük el.
A főnököm hallgatja az üzleti beszámolót, bólogat, aztán az ötödik oldal után így szól: ”Látom a számokat, látom a trendeket, de mi a sztori?” Az esetet egy termelő cég ügyvezető igazgatója osztotta meg velünk egy HVG szemináriumon. Ritka, hogy a történet igénye ilyen közvetlenül kerül megfogalmazásra, többnyire csak arra leszünk figyelmesek, hogy lankad a figyelem a tárgyaláson, a tenderprezentáción többen a mobiljukat nyomkodják, a résztvevők egy része pedig nyitott szemmel alszik.
Lehetnek bármennyire nagyszerű ötleteink, ha nem tudunk velük másokat inspirálni, bevonni, nem érjük el céljainkat. Az ötletek a 21. század valutái – a tudásalapú gazdaságban mindenki pont annyira értékes, mint a gondolatai. Éppen ezért az a képesség, hogy ötleteinket történetekbe ágyazva tudjuk átadni, ma fontosabb, mint valaha.
Sokszor halljuk: hogyan magyarázhatnám el a projektemet, mutathatnám be a szolgáltatásomat vagy termékemet 5 percben? Hogyan győzzem meg a velem szemben ülőt, hogy legyen a partnerem, kössön velem üzletet mindössze ennyi idő alatt? A kulcs a történeteinkben rejlik, hiszen a legjobb beszélgetéseknek mindig egy történet a kiindulópontja. Egyetlen történet, ha jól mesélik, hatásosabb és emlékezetesebb a legátfogóbb prezentációnál, legrészletesebb beszámolónál.
A szeminárium arra ad választ, hogy miként lehet a történetmesélést hatékonyan alkalmazni üzleti és értékesítési környezetben a figyelem megragadására és a munkatársaink mozgósítása érdekében.
TARTALOM
- a történetek célja
- a történetek forrása
- a történetek típusai
- a történetmesélés eszközei
- Twitter verzió és Elevator Pitch
- esettanulmány és történetmesélés
- az én üzleti történetem
Cím: 1037 Budapest, Montevideo u. 14.
