A legújabb tudományos kutatások szerint a meggyőzés titka nem is magában az üzenet megfogalmazásában rejlik, hanem annak kontextusában. El kell érnünk, hogy közönségünk már az előtt befogadóvá váljon az üzenetünkre, mielőtt meghallja azt.
Robert B. Cialdini szociálpszichológus, a befolyásolás szakértője szerint a meggyőzés valójában időzítés kérdése. Minden beszélgetés alkalmával beazonosíthatóak azok a pontok az időben, amikor a befogadó fél különösen fogékony az üzenetünkre.
Nem titok, hogy az üzleti eredményesség egyszerre múlik a kapcsolati hatékonyságon, és a technológia lehetőségek ismeretén, alkalmazásán. Mindezek fordulatot hoztak a hatásgyakorlás szerepében is az értékesítési, a vezetői és az üzleti kommunikációban egyaránt. A legújabb ismeretek alkalmazása éppen ezért elengedhetetlen a szakmai fejlődéshez, sikerességhez.
- A szemináriumon a kapcsolati hatékonyság, ezen belül is a hatásgyakorlás új dimenzióival dolgozunk.
- Sorra vesszük a legjobb vezetők, sales-esek, kommunikátorok, kapcsolatteremtők és kapcsolatépítők eszköztárának kellékeit.
- Megmutatjuk, hogyan ismerhetők fel a kritikus időpillanatok vagy alakíthatóak ki a megfelelő figyelmi állapotok, hogy elérjük, csapatunk, munkatársunk vagy éppen ügyfeleink támogassák törekvéseinket.
Izgalmas tényekkel és gyakorlatokkal tesszük könnyen emészthetővé, gyakorlatban is azonnal alkalmazhatóvá a meggyőzés legújabb technikáit.
A kiváltságos pillanatok
A kapcsolatteremtésben is vannak olyan pillanatok, amikor partnerünk sokkal nyitottabb az üzenetünk, a mondandónk befogadására, mint általában.
- Hogyan befolyásolja egy-egy üzenetünk fogadtatását a fogadó fél aktuális állapota?
- Hogyan időzíthetünk jól egy-egy üzenetet?
A középpontba kerülő üzenetek
- Hogyan helyezhetjük üzenetünket beszélgetőtársunk figyelmének középpontjába?
- Milyen figyelemfelkeltő erők hatnak ilyenkor a befogadó félre?
Az asszociációk természete és hatalma
- Hogyan érhetjük el, hogy más, konkuráló üzenetekhez képest tartósabban tudjuk az általunk kiválasztott tartalmat a befogadó fókuszában tartani?
- Hogyan építhetjük fel ügyfeleink, vagy csapatunk fejében azt az asszociációs hálót, amihez aztán sikeresen kapcsolódhatunk?
- Mire van szükségünk a stratégiai üzenetek hatékony beágyazásához?
A hatásgyakorlás általános alapelveinek alkalmazása a döntéshozatalban
- Milyen ösztönös preferenciák határozzák meg a működésünket a döntéshozáskor?
- Milyen tipikus hibák jellemzőek saját döntéshozatali mintázatainkra?
- Hogyan befolyásolhatjuk a döntéshozatalt másoknál, hogyan csiszolhatjuk saját döntéshozatali hibáinkat?
Hogyan működik a hatásgyakorlás akkor, amikor nem is vagyunk jelen?
- Hogyan tudom írásban, online felületeken keresztül megnyerni a másikat?
- Miért használunk egy online céges felületet szívesebben?
- Hogyan működik a hatásgyakorlás a multikulturális online környezetben?
-700x394.jpg)
Cím: 1037 Budapest, Montevideo u. 14.
